American Eagle eleva projeção de vendas após campanha viral com Sydney Sweeney

NOVA YORK – A American Eagle Outfitters revisou para cima suas estimativas de desempenho para o trimestre de fim de ano depois de registrar forte aumento de tráfego nas lojas e no e-commerce impulsionado pelo comercial “Great Jeans”, estrelado pela atriz Sydney Sweeney, lançado em julho.

O grupo prevê agora que as vendas comparáveis do período das festas cresçam entre 8% e 9%, bem acima da projeção de mercado de 2,2%, segundo dados da LSEG. A expectativa anterior da própria companhia apontava avanço de apenas dígito baixo.

Números em alta

De acordo com balanço divulgado na quarta-feira (data do anúncio), a receita do terceiro trimestre subiu 6%, enquanto as vendas comparáveis aumentaram 4%. A direção também elevou a meta de lucro operacional para o quarto trimestre, de US$ 125 milhões–US$ 130 milhões para US$ 155 milhões–US$ 160 milhões.

O otimismo se refletiu nas ações: os papéis da American Eagle acumulam valorização de 136% nos últimos seis meses, com ganhos aproximados de 50% no mês mais recente e de 19% nos cinco pregões anteriores.

Impacto da campanha

O comercial com Sydney Sweeney, conhecida pela série “Euphoria”, tornou-se viral ao brincar com o trocadilho entre “genes” e “jeans”. Apesar de críticas que acusaram a peça de fazer referência a eugenia, o presidente-executivo Jay Schottenstein manteve o apoio à campanha. “Não podemos agir movidos pelo medo”, afirmou.

Imagem: Eric Revell FOXBusiness via foxbusiness.com

Além da ação com Sweeney, a empresa realizou campanha conjunta com a Tru Kolors, marca do jogador da NFL Travis Kelce, reforçando a exposição da linha de denim.

Feriado impulsiona vendas

Schottenstein destacou que o impulso se manteve no início do quarto trimestre: “Tivemos um fim de semana de Ação de Graças recorde, com aceleração da demanda em todos os canais e crescimento expressivo nas marcas Aerie e Offline”.

Segundo o executivo, a estratégia integrada de merchandising, marketing e operações foi determinante para a “mudança significativa de tendência” e deverá sustentar o desempenho até 2026.