Varejo aposta na Copa para impulsionar TVs de 65″ e smartphones 5G, mas inadimplência recorde ameaça vendas

Os varejistas de eletroeletrônicos veem na Copa do Mundo de 2026 uma oportunidade comparável à Black Friday para ampliar as vendas de televisores de 65 polegadas ou mais e celulares de alta faixa de preço. Ao mesmo tempo, o recorde de inadimplência, que alcançou 44,4% dos adultos brasileiros em março, mantém o setor em alerta para o risco de calotes.

TVs gigantes e celulares velozes

A expectativa é de que a procura por smart TVs conectadas, equipadas com inteligência artificial e preparadas para o sinal interativo da TV 3.0, ganhe força durante o torneio. No segmento de telefonia, aparelhos compatíveis com a tecnologia 5G — vendidos por mais de R$ 1 mil — devem atender torcedores que pretendem acompanhar as partidas por streaming fora de casa.

Alívio no bolso pode vir do IR e do FGTS

O setor conta com dois possíveis estímulos ao consumo: a isenção do Imposto de Renda para quem recebe até R$ 5 mil, medida já em vigor e estimada em R$ 30 bilhões, e a discussão no governo sobre liberar até 20% do saldo do FGTS para quitação de dívidas de trabalhadores com renda de até cinco salários mínimos (R$ 8.105).

“Só a injeção da isenção de IR já ajuda a mitigar parte do endividamento das famílias”, afirma Silvio Stagni, presidente da distribuidora Allied.

Perfil do devedor

Levantamento “Radiografia da Inadimplência 2026”, de CNDL e SPC Brasil, aponta que a fatia de inadimplentes na faixa entre três e cinco salários mínimos subiu de 13% em 2025 para 20% em 2026. Dos entrevistados negativados, 82% estão empregados (48% com carteira assinada, 23% autônomos e 11% empreendedores).

O cartão de crédito aparece como principal origem das dívidas para 41% dos devedores, seguido por empréstimos bancários (26%) e crediário de lojas (23%). A pesquisa ouviu 609 consumidores entre 6 e 17 de março, com margem de erro de 4 pontos percentuais.

Imagem: redir.folha.com.br

Crédito contido e parcelamentos longos

Para evitar calotes, as redes ajustam as ofertas:

• Magalu: vende TV de 65″ da LG por R$ 3.699 em até 21 parcelas sem juros no crediário próprio. A carteira de crédito somou R$ 20,8 bilhões em dezembro, com inadimplência de 7,5%.
• Casas Bahia: mantém inadimplência abaixo de 9% e exige entrada maior nas compras a prazo. Crediarista e cartão da loja respondem por 23,8% das vendas.

Campanhas de Copa movimentam R$ 5,5 bilhões

Estimativa do Conselho Executivo das Normas-Padrão (Cenp) indica que as ações publicitárias ligadas ao mundial somarão R$ 5,5 bilhões, cerca de 20% de todo o investimento em mídia de 2025. Desse total, R$ 4,2 bilhões vêm de cotas oficiais de patrocínio.

Entre as iniciativas, a Casas Bahia realizou de 26 de março a 5 de abril a promoção “Brasil Campeão, Carnê Quitado na Mão”: quem comprou TV de 65″ ou maior nesse período terá o saldo da dívida liquidado se a seleção brasileira conquistar o título.

Fabricantes reforçam portfólio

• Samsung: campanha “Todo Dia é Dia de Jogo” com foco em telas de 65″, 75″ e 85″. O modelo Q7F, vendido a cerca de R$ 5 mil, traz modo estádio que realça som de arquibancada e cor do gramado.
• LG: aposta no televisor QNED73 com inteligência artificial e prevê alta de 30% nas vendas em relação ao ciclo anterior.
• Multi/Toshiba: lança TV de 65″ por aproximadamente R$ 3,5 mil e promove itens como pipoqueiras e fritadeiras.
• Motorola: patrocinadora oficial, foca nos modelos Edge 70 (R$ 3.600) e Signature (R$ 8 mil). Para o presidente Rodrigo Vidigal, a “Copa do streaming” é impulsionada por 5G e Wi-Fi, embora os juros elevados restrinjam o crédito.

Mesmo com o cenário de juros altos e endividamento elevado, o varejo espera que a paixão do torcedor por futebol e os estímulos de renda garantam um aumento significativo nas vendas de eletrônicos durante o mundial.