McDonald’s impulsiona vendas nos EUA com foco em refeições de baixo custo

O McDonald’s registrou avanço de 6,8% nas vendas comparáveis nos Estados Unidos no quarto trimestre de 2024, o maior aumento em cerca de dois anos, após intensificar ofertas de “value meals”, combos descontados e promoções por tempo limitado.

Analistas esperavam alta menor, de 4,9%. Segundo o diretor-presidente Chris Kempczinski, há “evidências crescentes” de que a estratégia de preços mais baixos está atraindo sobretudo consumidores de menor renda, mais impactados pela inflação.

Promoções que puxaram o movimento

• Em dezembro, o lançamento de um combo temático do Grinch gerou “o maior dia de vendas da história” da rede.
• Em outubro, a empresa retomou a promoção do jogo Monopoly após quase uma década.
• Em novembro, foram introduzidas ofertas a partir de US$ 5.

Além disso, no McDonald’s Impact Summit, o ex-presidente Donald Trump sugeriu à companhia acrescentar mais molho tártaro ao sanduíche Filet-O-Fish, comentário que ganhou visibilidade durante o evento.

Contexto do setor

O desempenho da rede contrasta com o cenário de tráfego reduzido em muitos restaurantes nos Estados Unidos. Cadeias de preço mais baixo, como Taco Bell (7% de crescimento em lojas comparáveis) e KFC (3%), têm se saído melhor que concorrentes premium, caso do Chipotle Mexican Grill, que registrou recuo de 1,7% nas vendas.

Imagem: Bradford Betz FOXBusiness via foxbusiness.com

Resultados globais

No consolidado mundial, as vendas comparáveis do McDonald’s avançaram 5,7% no quarto trimestre, superando projeções. A receita somou mais de US$ 7 bilhões, e mercados como Reino Unido, Alemanha e Austrália mantiveram demanda firme.

Próximos passos

A companhia pretende reforçar a mensagem de acessibilidade e ampliar o portfólio de bebidas, incluindo cafés gelados, refrigerantes especiais e drinks “energy style”. A nova linha McCafé será lançada neste ano nos Estados Unidos e em alguns mercados internacionais, após teste em 500 lojas ter superado expectativas.

Executivos afirmam que a consistência das promoções será fundamental para manter o fluxo de clientes à medida que os consumidores continuam seletivos sobre onde gastar.