Patrocinadora de João Fonseca, On acelera avanço em roupas e acessórios e mira consumo cotidiano

A fabricante suíça de calçados esportivos On intensificou a aposta em vestuário e acessórios, segmentos que vêm crescendo mais rapidamente que o negócio principal de tênis da marca.

No terceiro trimestre, as vendas de roupas aumentaram 87% em relação ao mesmo período do ano anterior, enquanto a receita com acessórios subiu 145%. No mesmo intervalo, o ganho obtido com calçados ficou em 21%.

“O vestuário já é um motor de crescimento independente”, afirmou o cofundador Caspar Coppetti, acrescentando que a empresa quer fazer parte de “mais momentos da vida” dos consumidores, em vez de ficar restrita à corrida de performance.

Do esporte para o dia a dia

Fundada em 2010, em Zurique, a On ficou conhecida pelas solas “cloud” de seus tênis e ganhou espaço ao desafiar gigantes como Nike e Adidas. Hoje, a companhia patrocina atletas como o brasileiro João Fonseca e tem o ex-tenista Roger Federer entre os acionistas.

Mesmo respondendo por fatia menor da receita total, roupas e acessórios — categoria que inclui chapéus, meias e garrafas de água — tornaram-se prioridade para ampliar o alcance da marca entre consumidores que buscam peças esportivas para uso diário.

Nas lojas próprias, o vestuário representa de 25% a 30% das vendas, percentual bem acima do registrado nos canais de atacado. Para reforçar essa exposição, a empresa planeja abrir 25 unidades independentes em 2026, com foco especial na Ásia.

Parcerias e coleções limitadas

A estratégia de expansão vem sendo apoiada por colaborações com marcas de moda. Desde 2022, a On mantém parceria com a casa espanhola Loewe; coleções especiais com a atriz Zendaya e com as etiquetas Sky High Farm (EUA) e Beams (Japão) esgotaram rapidamente.

Imagem: redir.folha.com.br

“É a forma de nos conectarmos de maneira autêntica com diferentes comunidades”, disse o diretor-executivo Martin Hoffmann.

Projeções financeiras

A companhia projeta encerrar 2025 com aumento de 34% na receita líquida, alcançando 2,98 bilhões de francos suíços (cerca de US$ 3,7 bilhões). Segundo Hoffmann, o reajuste de preços aplicado em julho não afetou a demanda nos Estados Unidos, mesmo diante de forte oferta de descontos no varejo.

Novos esportes no radar

A On já atua em tênis, treinamento e produtos para ambientes externos. Em 2025, a empresa renovou o acordo técnico com a federação suíça de esqui, fornecendo roupas de treino e calçados às equipes nacionais até 2034. Apesar disso, os executivos negam planos de entrar no mercado de equipamentos de esqui.

“Preferimos adoção orgânica antes de avançar para novas categorias”, comentou Coppetti, descartando decisões baseadas apenas em planilhas.