Real American Beer busca rivalizar com Bud Light seguindo legado de Hulk Hogan

A startup de bebidas Real American Beer traçou a meta de alcançar o porte da Bud Light e manter vivo o objetivo de seu fundador, o astro da luta livre Hulk Hogan, falecido em julho de 2025 aos 71 anos, pouco mais de um ano após lançar a marca.

Sob comando da CEO Terri Francis, ex-executiva da Anheuser-Busch InBev, a empresa aposta em ações de marketing inusitadas para se diferenciar no concorrido mercado de cervejas premium dos Estados Unidos.

Estratégias de divulgação

Entre as iniciativas estão a criação de um grupo de promotoras batizado de “Real American Girls”, presente em eventos para apresentar o produto e interagir com consumidores, além de uma campanha que mostra pessoas bebendo a cerveja durante caçadas a jacarés. Segundo Francis, a ideia é colocar a marca em “momentos fora do comum”, em vez de focar apenas no líquido.

Parcerias esportivas e de entretenimento

No início do ano, a companhia firmou parceria plurianual com a WWE. A cerveja passou a aparecer nos principais programas da liga, como o “Monday Night Raw”, e a própria WWE tornou-se acionista minoritária. A Real American Beer também criou sua própria liga de luta livre, a Real American Freestyle, em colaboração com a FOX Nation, e planeja investir em música country e ampliar a presença em corridas da NASCAR.

Expansão no varejo

A marca está disponível em 20 estados e, desde abril, ocupa prateleiras do Walmart em oito deles: Flórida, Illinois, Idaho, Michigan, Missouri, Nova York, Ohio e Wisconsin. O acordo com a varejista foi fechado menos de um ano após o lançamento do rótulo.

Imagem: Daniella Genovese FOXBusiness via foxbusiness.com

Desafios do mercado

Para Dave Williams, presidente da consultoria Bump Williams Consulting, qualquer nova cerveja enfrenta dificuldades para atingir o tamanho de líderes como Bud Light e Miller, que contam com forte poder de marketing e distribuição. Ainda assim, ele vê espaço para rótulos que apostem em autenticidade e orgulho regional, segmento no qual marcas como Lone Star, Rainier, Narragansett e Genesee conquistaram seguidores fiéis.

Na avaliação do consultor, o mercado de lagers domésticas permanece relevante e conquistar apenas 1% de participação pode representar vendas expressivas. Mesmo com o desafio, Francis afirma sentir “profunda responsabilidade” de levar adiante o plano de Hulk Hogan de transformar a Real American Beer em um nome tão grande quanto seus principais concorrentes.