Track&Field (TFCO4) apresenta estratégia de expansão e relembra trajetória até o IPO

Oferta - Clique na Imagem

São Paulo – O CEO da Track&Field, Fernando Tracanella, traçou um panorama do grupo de varejo esportivo, detalhando a própria trajetória profissional, as medidas que sustentaram o crescimento recente e as perspectivas para a ação TFCO4.

Carreira no mercado financeiro abriu caminho para o varejo

Tracanella iniciou a carreira em 1991 como analista de Research no Unibanco e passou por Banco Patrimônio e Deutsche Bank. A familiaridade com balanços e valuation foi influenciada pelo pai, um dos primeiros profissionais de Relações com Investidores (RI) do país.

Em 1999, deixou o mercado financeiro para assumir RI no Grupo Pão de Açúcar (PCAR3). Ali atuou em planejamento estratégico, M&A, controladoria e chegou a CFO. Após quase 17 anos, migrou para o Grupo Pátria, envolvido em operações de saúde, até fazer uma pausa em 2018.

Chegada à Track&Field e preparação para a abertura de capital

Convidado por um headhunter, tornou-se CFO e diretor de expansão da Track&Field em 2018, período de profissionalização da companhia fundada em 1988 por Beto, Ricardo e Fred. A ideia inicial era realizar o IPO em 2023, mas a Selic a 2% em 2019 antecipou os planos.

O pedido de registro foi apresentado em março de 2020, duas semanas antes do início da pandemia. A prioridade passou a ser a saúde financeira dos franqueados. Com a demanda por artigos esportivos crescendo durante o isolamento, o IPO foi concluído em outubro de 2020, em roadshow virtual.

Omnicanalidade e social selling impulsionam vendas

A integração entre lojas físicas e e-commerce foi acelerada. Hoje, 70% das vendas online são faturadas pelas lojas, aproximando franqueados do canal digital. Vendedores também atendem pelo WhatsApp, prática que manteve a operação ativa nos períodos de restrição sanitária.

Modelo de negócio baseado em experiência

Além do vestuário, a Track&Field organiza eventos desde os anos 1990. O braço T&F Sports, liderado por Fred Wagner, tornou-se negócio próprio dentro do grupo. O aplicativo da marca reúne mais de 1 milhão de usuários e 7 mil treinadores.

A plataforma deu origem a novas verticais: o T&F Mall, marketplace de artigos esportivos, e o T&F Café, minimercado de alimentação saudável que soma 15 unidades. O objetivo é oferecer um ecossistema completo de bem-estar.

Imagem: infomoney.com.br

Expansão controlada e internacionalização

A rede abre cerca de 40 lojas por ano, priorizando ponto e franqueado adequados. Com mais de 400 unidades, a companhia avalia que ainda pode dobrar de tamanho no Brasil, inclusive em cidades de 100 mil a 200 mil habitantes.

No exterior, a primeira loja foi inaugurada em Portugal em 2023, e outras duas estão previstas para 2025, seguindo o mesmo modelo de franquia e eventos.

Indicadores de crescimento

Entre 2019 e 2024, a receita avançou em média 25% ao ano, impulsionada principalmente pelas vendas em mesmas lojas. Reformas têm dobrado o desempenho de unidades existentes, e o comércio eletrônico representa apenas 10% da receita, indicando potencial adicional.

Investimentos em tecnologia e CRM buscam personalizar ofertas e aprofundar o relacionamento digital com os consumidores.

Segundo Tracanella, a estratégia é manter o ritmo de crescimento sem perder o foco em qualidade, inovação de produtos e conexão genuína com o público esportista.