Costco inclui biscoitos Tim Tam e reforça aposta em produtos exclusivos nos EUA

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A rede americana de atacarejo Costco começou a vender o biscoito australiano Tim Tam em todas as suas lojas nos Estados Unidos. O pacote com seis “cartuchos” – 66 unidades – chega às prateleiras por cerca de US$ 14 e já virou assunto nas redes sociais. A novidade ajuda a explicar como o varejo de clube de compras vem usando produtos exclusivos para segurar a frequência de clientes, em um momento em que o consumidor americano compara preços com cada vez mais atenção.

Produto cult, alcance de massa

• Tim Tam é fabricado pela australiana Arnott’s desde 1964.
• Até então, o biscoito era encontrado nos EUA apenas em lojas especializadas ou importadoras.
• Vídeos no TikTok popularizaram o “Tim Tam Slam” – técnica de morder duas pontas e usá-lo como “canudo” para café ou chá – ampliando o interesse do público.

Com a chegada à Costco, o snack ganha distribuição em larga escala e preço mais competitivo, graças ao formato de venda em volume. Para o investidor, a medida sinaliza a força do modelo de membership: a rede precisa surpreender periodicamente os 74 milhões de lares associados para justificar a anuidade e, ao mesmo tempo, preservar margens apertadas típicas do atacarejo.

Estratégia em meio à inflação e busca por valor

Mesmo com a inflação americana cedendo nos últimos trimestres, o orçamento das famílias permanece pressionado. Nesse contexto, itens de marca própria e ofertas exclusivas viram argumento de venda. A Costco tem revisado preços de produtos Kirkland — sua linha private label — e, paralelamente, inclui artigos de apelo internacional como o Tim Tam. O objetivo é:

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Imagem: Brittany Miller FOXBusiness

• diferenciar o sortimento frente a supermercados tradicionais;
• aumentar o tíquete médio sem elevar o número de SKUs;
• diluir custos fixos via maior giro de estoque.

Impacto para quem investe em varejo

• Tráfego garantido: itens “virais” atraem clientes ao clube e sustentam as renovações de assinatura, principal fonte de lucro da Costco.
• Margem protegida: vender em grandes embalagens reduz custo por unidade e pressiona menos a rentabilidade, mesmo em cenário de preços mais baixos.
• Ecossistema digital: a empresa tem investido em carteiras digitais e check-out rápido, o que pode elevar eficiência operacional — ponto observado por analistas do setor.

O que acompanhar daqui para frente

• Desempenho de vendas do Tim Tam nas próximas divulgações trimestrais da Costco.
• Reações de concorrentes, como Walmart e Sam’s Club, que também buscam acordos exclusivos para atrair público.
• Possível expansão da parceria com a Arnott’s para outros mercados — um sinal de como fornecedores internacionais veem o atacarejo americano como porta de entrada.

Para o investidor iniciante, a lição que fica é como fatores aparentemente simples — um biscoito popularizado no TikTok — podem impactar a estratégia de grandes varejistas e, por consequência, suas receitas em um ambiente de consumo sensível a preço.